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先輩の声

入社後の研修で得た経験が、現在の営業活動に大きく役立っています。

 私が当社に入社して良かったと感じている事は、入社後の研修で全部署・工場を回らせて頂きじっくりと学ぶ機会があることで、自信を持って入社1年目から企業や店舗などの法人顧客への新規開拓を1人で行えたことです。

 当社では、新入社員研修が正式配属前後の2回に分けて設けられていました。配属前研修では、全部署・工場を2ヶ月かけて回り、各部署・工場がどのような事業を行っていて、品物がどのように流れているのかなどを一通り教えて頂きました。また、回った先で多くの先輩方とお会いすることが出来たので、現在でも電話で話す際などには緊張せずに気軽に話す事が出来ています。

 配属前研修後に私は法人第二営業グループに配属となりました。配属後に行われる研修では、配属先の部署に合わせた研修が部署ごとに設けられています。私が配属となった法人第二営業グループは、クリーニング、ユニフォーム販売、リースキンマットのレンタルなど当社の取り扱う全商材をお客様に提案することが出来る部署であるため、当社が提供するサービス・商材についての幅広い知識が必要となります。そのため、配属後研修として、1ヶ月半ほどかけて再度各部署・工場を回らせて頂きました。この研修では配属前研修の時とは趣旨が異なり、より業務を深く知ることを目的に、配属先の部署に必要な知識を深掘りして、丁寧に教えて頂きました。

 そして次に、先輩に営業同行することで、商品知識やビジネスマナー、提案の仕方などを学ぶことが出来ました。その後企業や店舗などの法人のお客様への新規開拓営業をメインに、少しずつ1人で現場に出るようになりました。もちろん、1人で現場に出るようになってからも、わからないことがあれば先輩に質問し、時には商談に同席して頂く事もあります。しかし、このように配属前後の研修を通してじっくりと業務や商品について学ぶことが出来たことで、自信を持って現場に出ることが出来ました。

 私の所属する部署では、当社で取り扱う全商材をお客様に提案することが出来るため、幅広い営業活動を行うことが出来ます。そしてそれが私の日々の糧となっている一方で、お客様に提案を断られることも少なくなく、精神面を強く持つことが大切であると感じています。しかし、1人で悩むことはなく、先輩や上司の方が常に気にかけてフォローして下さるため、常に前向きに行動することが出来ています。

 現在の私の目標は、新規顧客開拓だけでなく、お客様に全て任せて頂けるように幅広い仕入先を開拓していくことです。自分自身まだまだ勉強途中ではありますが、わからないことをそのままにせず、自身で調べるのはもちろんのこと先輩や上司の方に積極的に質問し、毎日1つでも多くの事を吸収して、自身の成長につなげていきたいです。